【摘要】為了方便廣大考生備考，環(huán)球網(wǎng)校注冊(cè)會(huì)計(jì)師頻道特整理并發(fā)布“2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略”以下內(nèi)容分享第三章戰(zhàn)略選擇的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望今年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師考生認(rèn)真掌握新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)，預(yù)祝大家備考愉快!

　　新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

　　(環(huán)球網(wǎng)校提供新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略)新興市場(chǎng)是指一些市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中同家。這類國(guó)家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有較大的推動(dòng)作用，其進(jìn)出口貿(mào)易在全球貿(mào)易中占有越來(lái)越重要的地位。

　　全球化競(jìng)爭(zhēng)中，隨著新必市場(chǎng)國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)中所占地位的不斷提高，這些國(guó)家日益成為眾多發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　一、按產(chǎn)業(yè)特性配置資源

　　在爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)的大戰(zhàn)中，強(qiáng)大的跨國(guó)公司并非占盡優(yōu)勢(shì)。新興市場(chǎng)上的本士企業(yè)都必須關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：第

　　一你所在產(chǎn)業(yè)面臨的全球化的壓力有多大?

　　第二你所在公司優(yōu)勢(shì)資源的跨國(guó)轉(zhuǎn)移能力怎樣?了解所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本情況，可以更準(zhǔn)確地評(píng)估出跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正實(shí)力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)資源，可以幫助企業(yè)了解自己面臨的商機(jī)。

　　1.認(rèn)識(shí)不同行業(yè)面臨的不同壓力。

　　在估計(jì)全球化壓力所產(chǎn)生的影響時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到各種不同的產(chǎn)業(yè)面臨的壓力是不同的。

　　2.評(píng)估企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源。

　　一旦本土企業(yè)對(duì)自身所處的產(chǎn)業(yè)有所了解，接下來(lái)要做的就是評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)資源。新興市場(chǎng)中的大部分本土企業(yè)擁有一些資源，這些資源使其在本土市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不僅如此，本土企業(yè)的某些優(yōu)勢(shì)還可能成為向其他市場(chǎng)擴(kuò)張的利刃。事實(shí)上，當(dāng)這本土企業(yè)密切關(guān)注那些與本國(guó)有著相似市場(chǎng)狀況的國(guó)家，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)可以移植到國(guó)外的資源比想象的還要多。這種資源越多，企業(yè)在國(guó)外獲得成功的機(jī)會(huì)就越大。

　　二、本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　1.“防御者”(defender)

　　如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒(méi)有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)。

　　2.“擴(kuò)張者”(extender)

　　如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢(shì)資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國(guó)外的市場(chǎng)，我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“擴(kuò)張者”，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)。

　　3.“躲閃者”(dodger)

　　如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土貸源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　4“抗衡者”(contender)

　　如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。我們稱這種情況下本土企業(yè)為“抗衡者”。其戰(zhàn)略定位是通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

　　為了對(duì)這4種戰(zhàn)略有一個(gè)更清晰的了解，下面闡述企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用這些戰(zhàn)略在全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得成功。以下的討論從那些全球化壓力較小的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，進(jìn)而過(guò)渡到那些全球化壓力較大的產(chǎn)業(yè)。

　　三、“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，‘防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御。具體做法可以考慮：

　　(1)把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶。

　　(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求。

　　(3)加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

　　在面臨跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：(1)不要試圖贏得所有顧客。(2)不要一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

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　　四、“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)

　　在某種情況下，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場(chǎng)，它們可以通過(guò)合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　慎重并有選擇地將海外擴(kuò)張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源，不僅可以增加企業(yè)收入，還能促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也能獲得頗有價(jià)值的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　五、“躲閃者”戰(zhàn)略：避開(kāi)跨國(guó)公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本士才有價(jià)值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個(gè)：

　　(1)與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)。

　　(2)將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。

　　(3)重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開(kāi)與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　(4)根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié).

　　(5)生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品。

　　六、“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對(duì)抗

　　盡管在全球競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司具備諸多優(yōu)勢(shì)，但新興市場(chǎng)的企業(yè)也可以羽翼漸豐，最后成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。這種新興市場(chǎng)中的“抗衡者”的數(shù)量正在穩(wěn)步上升，不少公司已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上大名鼎鼎的品牌企業(yè)。這些公司成功的原因與那些在全球市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展的其他企業(yè)大同小異，只不過(guò)作為“抗衡者”，它們通常不得不權(quán)衡各種機(jī)會(huì)和制約因素。

　　(1)不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力。

　　(2)找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。

　　(3)在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口

　　(4)學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匾乏.

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