《基金基礎(chǔ)知識》講義：基金的促銷手段
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《基金基礎(chǔ)知識》講義：基金的促銷手段
基金的促銷手段
(一)人員推銷
人員推銷：依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。
一般來說，針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機(jī)構(gòu)大多會通過專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行一對一的人員推銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。
(二)營業(yè)推廣
營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段：銷售網(wǎng)點宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費率優(yōu)惠等。
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【摘要】基金從業(yè)資格考試考試科目包括基金法律法規(guī)、職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范及證券投資基金基礎(chǔ)知識兩個科目，9月統(tǒng)考新增《私募股權(quán)投資基金基礎(chǔ)知識》科目。為幫助各位考生備考環(huán)球網(wǎng)校基金從業(yè)資格考試頻道整理發(fā)布《基金基礎(chǔ)知識》講義：基金的促銷手段供各位考生學(xué)習(xí)，希望能夠幫助大家。
《基金基礎(chǔ)知識》講義：基金的促銷手段
(三)廣告促銷
(四)公共關(guān)系——最為核心部分：與投資者的關(guān)系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}
(五)持續(xù)營銷：對已設(shè)立的基金開展再營銷的行為。
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