2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》銷售方式
更新時間：2018-04-18 13:29:47
來源：環(huán)球網校
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摘要 環(huán)球網校編輯為考生發(fā)布“2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》銷售方式”的新聞，為考生發(fā)布基金從業(yè)資格考試的相關考試重點知識，希望大家認真學習，做好復習工作，預祝各位都能順利通過考試。本篇具體內容如下：
銷售方式
基金銷售的直銷和代銷兩種方式有不同的特點：
(1)在基金產品方面：
| 基金直銷是指通過基金公司或基金公司網站進行基金買賣，因此直銷方式僅銷售一家基金公司的產品 |
| 基金代銷是指擁有代銷資格的銀行或證券公司等金融機構接受基金管理人的委托，通過營業(yè)網點柜臺、電話、網絡等渠道為投資人辦理基金份額認購、申購和贖回以及相應資金收付的業(yè)務，因此代銷機構往往同時銷售多家基金公司的產品 |
(2)在銷售人員方面：
| 直銷方式是通過基金公司直屬的銷售隊伍進行基金銷售，專業(yè)性強 |
| 代銷方式下，代銷機構則通過其銷售隊伍進行基金銷售，對基金的專業(yè)知識、產品特性等方面的掌握程度較直銷團隊低一些 |
(3)在銷售網絡方面：
直銷方式的銷售網絡往往通過基金公司的分支機構網點鋪開，數量有限，推廣效果有限;
代銷機構的營業(yè)網點數量眾多，受眾范圍廣。
(4)在客戶關系方面：
通過直銷方式進行基金銷售往往對客戶的財務狀況更了解，對客戶控制力較強，更容易發(fā)現產品和服務方面的不足，易于建立雙向持久的聯系，提高忠誠度;
代銷渠道則有廣泛的客戶基礎，和客戶有全面的業(yè)務聯系，可以提供多樣化的客戶服務。
(5)在營銷成本方面：
以直銷方式銷售基金時，基金公司承擔固定成本，針對特定目標客戶可以大幅降低營銷成本;
代銷機構則是有業(yè)績才有傭金，但基金公司對渠道的競爭提高了代銷成本。
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