2014年自考消費與廣告心理學(xué)串講:說服心理與廣告訴求
瀏覽
收藏
說服心理與廣告訴求
情感性廣告中常見的維度(運用因素)：⒈美感;⒉親熱感;⒊幽默感;⒋恐懼感。
如何取信于消費者?(如何增強廣告信息的可信度)
⒈善于說明廣告商品的特點與不足;
?、矊嶋H表演或操作;
?、晨茖W(xué)鑒定的結(jié)果和老師學(xué)者的評價;
⒋消費者的現(xiàn)身說法。
廣告失實后自己修正。
名人廣告的說服
一項探索性的因素分析研究表明，信息源(名人)應(yīng)具備以下四個要素：品德、專業(yè)性、與商品的一致性和吸引力。
?、逼返乱乇磉_的是做人。它涉及名人的社會形象和個人修養(yǎng);
⒉專業(yè)性是指名人對廣告中所述問題(商品)具有的知識、經(jīng)驗及對商品的熟悉度;
⒊與商品的一致性是指名人形象與商品特點之間的聯(lián)系，身份與商品檔次的相稱等;
?、次w了名人的外貌、舉止和好感度或喜愛度。
對名人使用廣告商品的信任度是中介名人廣告說服力的心理機制。這一點對實際運作有以下積極意義：
?、庇绊懨藦V告效果的因素相當(dāng)多，專業(yè)性、吸引力、品德、與商品類別的一致性等等。但是，對于受眾來說，這些都是外部條件，它們必然要通過受眾的內(nèi)部條件起作用。對名人使用廣告商品的信任度就是最基本的內(nèi)部條件之一;
?、矎V告中名人的言語和表演，必須強化受眾對其使用廣告商品的信任，而不能注重取樂于眾，更不能弄虛作假;
⒊同一個名人為多類商品作廣告是屢見不鮮的。隨著名人推薦商品數(shù)量的增加，消費者對名人的信任度、喜歡度、以及對名人廣告的態(tài)度也隨之下降。
誤導(dǎo)是一種心理效應(yīng)，它借助于文字、圖案等知覺線索，讓消費對某種對象產(chǎn)生錯誤的理解。
誤導(dǎo)性廣告：就是利用誤導(dǎo)，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不切實際的期望，從而造成負(fù)面的社會效應(yīng)。
更多自考動態(tài)請您持續(xù)關(guān)注環(huán)球網(wǎng)校自考頻道！
更多信息請訪問：自學(xué)考試頻道 自學(xué)考試論壇
最新資訊
- 2026年4月自學(xué)考試沖刺：簡答、論述題通用答題模板及高分技巧2026-03-09
- 2026年4月自學(xué)考試《馬原》名詞解釋?？家c+答題模板2026-03-09
- 2026年4月自學(xué)考試《習(xí)概15040》名詞解釋?？家c整理及答題模板2026-03-08
- 2026年4月自考《馬原》簡答題?？贾攸c，附近4年真題匯總【免費領(lǐng)取】2026-03-08
- 2026年4月自考本科《英語》萬能答題模板！收藏備用~2026-03-07
- 2026年4月自學(xué)考試《中國近現(xiàn)代史綱要》名詞解釋?？家c整理2026-03-06
- 重點！2026年4月自學(xué)考試《習(xí)概》評分標(biāo)準(zhǔn)出爐，這些題型分值最高2026-03-05
- 2026年4月自考《毛概》簡答、論述高分模板：答題技巧+時政結(jié)合策略2026-03-05
- 2026年4月自學(xué)考試《習(xí)概》萬能答題模板！收藏備用~2026-03-04
- 2026年4月自考本科備考：《英語二》核心考點、必記知識點2026-02-22
打卡人數(shù)
