7月自考沖刺《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》復(fù)習(xí)資料(5)

更新時(shí)間：2011-06-29 08:42:05 來(lái)源：|0

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　　41.市場(chǎng)定位程序各階段的采用的方法P130

　　確定本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)，設(shè)計(jì)，搜索，分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。

　　準(zhǔn)確的選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：分析，比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在管理，技術(shù)開發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)和產(chǎn)品方面哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。

　　顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，使其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳遞給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

　　42.市場(chǎng)再定位的原因P132

　　在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)該產(chǎn)品的市場(chǎng)分額下降，或消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

　　43.市場(chǎng)再定位必須考慮的因素P132

　　企業(yè)將自己的品牌從一個(gè)亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)亞市場(chǎng)時(shí)所需的成本，包括改變產(chǎn)品[品質(zhì)，包裝，廣告等費(fèi)用。

　　企業(yè)將自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用廣告宣傳，可以改變企業(yè)的產(chǎn)品定位。

　　44.產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證P136

　　質(zhì)量體系是為實(shí)施質(zhì)量管理所需要的組織，結(jié)構(gòu)，程序，過(guò)程和資源。質(zhì)量體系的認(rèn)證獲準(zhǔn)方法是由認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)認(rèn)證合格單位給予注冊(cè)。

　　45.包裝開發(fā)過(guò)程P139

　　包裝開發(fā)的過(guò)程實(shí)際是包裝化過(guò)程，他指的是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包裝物的一系列活動(dòng)。

　　建立包裝的概念，決定包裝要素，進(jìn)行包裝的試驗(yàn)。

　　46.品牌作用P142轉(zhuǎn)自環(huán) 球網(wǎng) 校edu24ol.com

　　規(guī)定品牌名稱便于賣者進(jìn)行管理定貨，品牌名稱特別是注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等得到法律保護(hù)，品牌化為企業(yè)吸引更多品牌忠誠(chéng)者和顧客，引起顧客的重復(fù)購(gòu)買，品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和定位，良好品牌有助于樹立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)質(zhì)量和規(guī)模的作用。

　　47.品牌資產(chǎn)管理P148

　　品牌縱向擴(kuò)展：同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目，沿用原產(chǎn)品線的品牌。

　　品牌橫向擴(kuò)展：指以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品線，即產(chǎn)品組合加寬。

　　多品牌策略：與產(chǎn)品線擴(kuò)展策略相反。是一種分散式品牌策略。

　　新品牌策略：當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品線而現(xiàn)有品牌對(duì)新產(chǎn)品并不合適時(shí)，企業(yè)要確立新品牌。

　　48.產(chǎn)品項(xiàng)目盈利分析P151

　　在實(shí)際工作中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行分析的方法主要有產(chǎn)品項(xiàng)目贏利能力分析法，是根據(jù)產(chǎn)品資金利潤(rùn)率的大小來(lái)評(píng)價(jià)，分析產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品項(xiàng)目。(公式，坐標(biāo)圖，和對(duì)策見書P151-152)。

　　49.產(chǎn)品線長(zhǎng)度合理與否的依據(jù)P152

　　判斷產(chǎn)品線長(zhǎng)度要看產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤(rùn)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品線總銷售量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　50.產(chǎn)品線的銷售驅(qū)動(dòng)P155

　　低檔產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)適用與在產(chǎn)品線中推出一個(gè)或幾個(gè)低檔產(chǎn)品項(xiàng)目，以低檔貨吸引消費(fèi)者，通過(guò)低價(jià)擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)，適合需求價(jià)格彈性小的生活必須品。

　　高檔產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)適用于名牌產(chǎn)品，特色產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品，把產(chǎn)品線部分項(xiàng)目定位于少數(shù)高消費(fèi)階層，以高檔化為產(chǎn)品線樹立聲譽(yù)。

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