7月自考沖刺《市場營銷策劃》復(fù)習(xí)資料(2)
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11.提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26
不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費(fèi)者觀念。
12.成功市場營銷策劃的基礎(chǔ)分析P28
全面認(rèn)識商品的價(jià)值：就是保證在商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值。
消費(fèi)者導(dǎo)向：站在消費(fèi)者的立場設(shè)計(jì)。
市場營銷策劃軟件的開發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)能滿足消費(fèi)者需要的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。
13.企業(yè)使命的意義P30
有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行動方向，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。
有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)
有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源
14.編制企業(yè)使命報(bào)告書P33
企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
企業(yè)使命要有共同的信仰和價(jià)值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵作用。
企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng)新，開拓市場等方面的設(shè)計(jì)和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
15.策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42
密集式增長：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)
一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化
多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團(tuán)多角化
16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)P46
是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機(jī)會下，分析企業(yè)的能力是否達(dá)到要求
17.企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部條件P46
首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的影響程度，排出有限的次序。
其次，改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個(gè)部門進(jìn)行有效的配合。
再次，改進(jìn)企業(yè)處于弱勢的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個(gè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。
18.制定策略P48
成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷和分銷成本低。
產(chǎn)品差異化策略：要求企業(yè)有很強(qiáng)的市場研究能力和策劃營銷方案的能力，企業(yè)的整體技術(shù)和優(yōu)勢明顯，研究與開發(fā)的實(shí)力雄厚。
集中策略：企業(yè)充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，更好的滿足顧客的特殊需求。
19.執(zhí)行計(jì)劃P50轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com
硬件條件：戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)，制度
軟件：作風(fēng)，職員，技能，共同的價(jià)值觀
20.產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃書的要點(diǎn)P52
計(jì)劃提要。
當(dāng)前市場營銷的情況：宏觀環(huán)境狀況，顧客需求狀況，產(chǎn)品狀況，競爭狀況，促銷分銷狀況……
機(jī)會點(diǎn)和問題點(diǎn)。
目標(biāo)：市場營銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場營銷策略：目標(biāo)市場策略，市場營銷組合策略(4P)。
行動方案。
市場營銷預(yù)算：收入預(yù)算，支出預(yù)算，利潤預(yù)算。
營銷控制。
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