【摘要】現(xiàn)距離注冊會(huì)計(jì)師考試還有114天，為了方便廣大考生備考，環(huán)球網(wǎng)校注冊會(huì)計(jì)師頻道特整理并發(fā)布“2017年注冊會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章市場滲透戰(zhàn)略”以下內(nèi)容分享第三章戰(zhàn)略選擇的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望今年參加注冊會(huì)計(jì)師考生認(rèn)真掌握密集型戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)，預(yù)祝大家備考愉快!

　　市場滲透戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣

　　市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(環(huán)球網(wǎng)校提供市場滲透戰(zhàn)略)

　　彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅(jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段而獲得更大的市場占有率。

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

　　它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

　　市場滲透戰(zhàn)略主要方法有：

　?、贁U(kuò)大市場份額，這個(gè)方法特別適用于整體正在成長的市場

　　企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

　?、陂_發(fā)小眾市場，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額

　　如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。

　?、郾３质袌龇蓊~，特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時(shí)，保持市場份額具有重要意義。

　　市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

　?、佼?dāng)整個(gè)市場正在增長，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。

　　相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會(huì)難得多。

　　②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

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2017年注冊會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型
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　?、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　?、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。

　?、菔袌鰸B透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候，市場滲透策略也會(huì)比較適用。

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