春節(jié)過后，新基金發(fā)行密度驟然提升。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著新基金審批節(jié)奏日益加快，基金營銷模式將出現(xiàn)輕首發(fā)、重持續(xù)營銷的根本性變革。

　　一直以來，由于國內(nèi)基金發(fā)行采取嚴格的審批制，基金公司把新基金當做稀缺資源，往往集中各方面資源力拼首發(fā)，以圖迅速擴大資產(chǎn)管理規(guī)模。而在發(fā)行結(jié)束后的后續(xù)服務及老基金持續(xù)營銷方面，基金公司往往著力不夠。

　　重首發(fā)、輕持續(xù)的營銷模式很難實現(xiàn)持有人利益與基金公司規(guī)模擴張沖動的統(tǒng)一。由于新基金申報與發(fā)行之間通常存在少則幾個月、多達一年的時滯，新基金發(fā)行往往與市場環(huán)境并不合拍?；鸸炯词挂呀?jīng)意識到市場存在風險，但迫于新基金發(fā)行壓力而“言不由衷”，把不合適的基金產(chǎn)品推銷給投資者。于是出現(xiàn)了牛市頂峰時基金公司還在力推偏股型基金的情況，使眾多基民套牢在滬綜指5000點之上。

　　同時，現(xiàn)有的基金營銷模式令基金公司將主要精力和資源集中在新基金發(fā)行上。既不能持續(xù)地向投資者傳遞正確、及時的投資理念，又造成銀行等代銷渠道“擁堵”，刺激了基金公司違規(guī)操作的沖動。

　　值得注意的是，隨著基金首募規(guī)模的走低和新基金審批節(jié)奏的加快，舊的基金營銷模式越來越難以為繼，輕首發(fā)、重持續(xù)營銷的新模式日益得到成熟基金公司的認可。

　　2008年以來，基金產(chǎn)品審批已呈逐漸放開趨勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)基金業(yè)創(chuàng)紀錄地發(fā)行了99只新基金。而截至2月28日，2009年以來已有25只新基金發(fā)行或即將發(fā)行。按照這一速度預計，全年新基金發(fā)行將超過百只。與此同時，新基金平均募集規(guī)模日益走低。2007年新基金首募規(guī)模為58.45億份，2008年則驟降至17.7億份。

　　基金產(chǎn)品審批放開令新基金發(fā)行的稀缺性降低，首募規(guī)模的走低則使其對基金公司擴張管理規(guī)模的貢獻度減少，這兩方面的變化動搖了舊營銷模式的基礎(chǔ)。2008年開始，已經(jīng)有不少基金公司將持續(xù)營銷提升到與新基金發(fā)行同等重要的位置。某大型基金公司的高管就表示，去年該公司兩只新基金的首募規(guī)模之和遠不及去年底一次持續(xù)營銷帶來的申購量。

　　隨著國內(nèi)基金投資者逐漸走向成熟，新基金一元面值效應已逐漸減弱，基金業(yè)績、基金公司服務水平越來越成為投資者選擇基金的主要標準。誰能真正順應投資者需求，為投資者提供合適產(chǎn)品，誰就能吸引更多投資者，擴大資產(chǎn)管理規(guī)模。長期來看，輕首發(fā)、重持續(xù)的基金營銷新模式更符合投資者利益，也順應行業(yè)發(fā)展規(guī)律，勢必成為未來主流。

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