2013年中級會計職稱《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)：價格運用策略

更新時間：2012-12-05 09:09:07 來源：|0

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摘要本節(jié)講述價格運用策略的相關(guān)內(nèi)容

　第六章收益與分配管理

　　第二節(jié) 收入管理

　　(四)價格運用策略

價格運用策略	具體內(nèi)容
折讓定價策略	在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的。價格的折讓主要表現(xiàn)為單價折扣、數(shù)量折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。
心理定價策略	針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有：聲望定價尾數(shù)定價：一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。雙位定價：適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。高位定價：必須是優(yōu)質(zhì)商品，不能弄虛作假。
組合定價策略	針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。
壽命周期定價策略	產(chǎn)品在市場中的壽命周期一般分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期。在推廣期和衰退期采用低價促銷策略；在成長期采用中等價格；在成熟期采用高價促銷。