【考前分析】

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價格的因素

　　1、價值因素

　　2、成本因素

　　3、市場供求因素

　　4、競爭因素

　　5、政策法規(guī)因素

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　完全成本定價法

　　以成本為基礎(chǔ)的定價方法 保本點定價法

　　目標利潤法

　　產(chǎn)品定價方法 變動成本定價法

　　需求價格彈性系數(shù)定價法

　　以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法

　　需求函數(shù)定價法

　　1、以成本為基礎(chǔ)的定價方法

　　變動成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。

　　制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費用。不能正確反映企業(yè)真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　完全成本：包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務(wù)費用等各種期間費用。以此為基礎(chǔ)制定價格既可以保障企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)，因此當前產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品的完全成本。

　　【例題5，2010年單選】下列各項中，一般不作為以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價計價基礎(chǔ)的(　)。

　　A.完全成本 B.固定成本

　　C.變動成本 D.變動成本加固定制造費用

　　(1)完全成本加成定價法

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　　單位產(chǎn)品價格=單位成本+單位利潤+單位消費稅

　　=單位成本+單位成本×成本利潤率+單位產(chǎn)品價格×消費稅稅率

　　單位產(chǎn)品價格×(1-消費稅稅率)=單位成本×(1+成本利潤率)

　　②銷售利潤率定價

　　單位產(chǎn)品價格=單位成本+單位利潤+單位消費稅

　　=單位成本+單位產(chǎn)品價格×銷售利潤率+單位產(chǎn)品價格×消費稅稅率

　　單位產(chǎn)品價格×(1-銷售利潤率-消費稅稅率)=單位成本

　　(2)保本點定價法

　　保本點由稱盈虧平衡點，是指企業(yè)在經(jīng)營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于0.

　　單位產(chǎn)品價格-單位變動成本-單位固定成本-單位消費稅金=0

　　單位產(chǎn)品價格-單位變動成本-單位固定成本-單位產(chǎn)品價格×消費稅稅率=0

　　(3)目標利潤法

　　單位產(chǎn)品價格-單位變動成本-單位固定成本-單位消費稅金=單位目標利潤

　　單位產(chǎn)品價格-單位變動成本-單位固定成本-單位產(chǎn)品價格×消費稅稅率

　　=單位目標利潤

　　(4)變動成本定價法

　　變動成本定價法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔的成本，這些增加的產(chǎn)品可以不負擔企業(yè)的固定成本，只負擔變動成本。

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