編輯推薦：2020年銀行從業(yè)資格《公司信貸》試題庫(kù)

多項(xiàng)選擇題(在以下各小題所給出的選項(xiàng)中。至少有兩個(gè)選項(xiàng)符合題目要求。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代碼填入括號(hào)內(nèi))

1.公司信貸客戶按所有者性質(zhì)和組織形式細(xì)分為()。

A.國(guó)有企業(yè)

B.民營(yíng)企業(yè)

C.外商獨(dú)資企業(yè)

D.合資和合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)

E.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

2.下列關(guān)于介紹期市場(chǎng)特點(diǎn)的說(shuō)法中，正確的有()。

A.介紹期是指銀行產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期，即試銷階段

B.客戶對(duì)銀行產(chǎn)品不怎么了解，購(gòu)買欲望不大

C.銀行產(chǎn)品還未定型，銀行要收集客戶使用產(chǎn)品后的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品

D.銀行的廣告費(fèi)用略有下降

E.產(chǎn)品銷售量呈現(xiàn)迅速上升的態(tài)勢(shì)，銀行利潤(rùn)不斷增加

3.下列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析的說(shuō)法中，正確的有()。

A.一個(gè)企業(yè)要保持其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，必須不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

B.一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品(包括服務(wù))特征主要表現(xiàn)在其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力方面

C.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)

D.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)通常指與行業(yè)比較的銷售增長(zhǎng)率

E.所占市場(chǎng)份額較大說(shuō)明客戶在行業(yè)中的地位較低，其價(jià)格策略的調(diào)整對(duì)行業(yè)整體銷售狀況無(wú)法產(chǎn)生影響

4.下列關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)選擇要求的說(shuō)法中，正確的有()。

A.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定

B.銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開(kāi)發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致

C.目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較多或相對(duì)實(shí)力較強(qiáng)

D.在該目標(biāo)市場(chǎng)，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

E.要有比較通暢的銷售渠道

5.商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)人員在面談中需要了解的客戶信息有()。

A.現(xiàn)金流量構(gòu)成

B.資本構(gòu)成

C.信用履約記錄

D.歷史沿革

E.貸款用途

>>>答案見(jiàn)第二頁(yè)<<<

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參考答案

1.答案：A，B，C，D，E

解析：公司信貸客戶按所有者性質(zhì)和組織形式細(xì)分為國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)(又稱個(gè)人獨(dú)資企業(yè))。

2.答案：A，B，C

解析：D、E項(xiàng)屬于成長(zhǎng)期市場(chǎng)的特點(diǎn)。

3.答案：A，B，C，D

解析：市場(chǎng)占有率指標(biāo)通常指客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，所占市場(chǎng)份額較大說(shuō)明客戶在行業(yè)中的地位較高，其價(jià)格策略的調(diào)整對(duì)行業(yè)整體銷售狀況能產(chǎn)生影響；反之，則說(shuō)明客戶在行業(yè)中的地位較低，其價(jià)格策略的調(diào)整對(duì)行業(yè)整體銷售狀況不能產(chǎn)生影響。

4.答案：A，B，D，E

解析：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要求有：(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營(yíng)業(yè)額。(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開(kāi)發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致，以便適時(shí)地按市場(chǎng)需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)。(3)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)并取得成功。(4)在該目標(biāo)市場(chǎng)，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)。(5)要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。

5.答案：A，B，C，D，E

解析：商業(yè)銀行在與客戶面談中需了解的信息有：(1)客戶的公司狀況，包括歷史沿革、股東背景與控股股東情況、管理團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成、組織架構(gòu)、產(chǎn)品情況、所在行業(yè)情況、所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等。(2)客戶的貸款需求狀況，包括貸款目的、貸款用途、貸款金額、貸款期限、貸款利率、貸款條件等。(3)客戶的還貸能力，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)狀況、現(xiàn)金流量構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)效益、還款資金來(lái)源、保證人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。(4)抵押品的可接受性，包括抵押品種類、權(quán)屬、價(jià)值、變現(xiàn)難易程度等。(5)客戶與銀行關(guān)系，包括客戶與本行及他行的業(yè)務(wù)往來(lái)狀況、信用履約記錄等。

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