【摘要】本文為“2015年銀行初級資格考試《個人貸款》重難點（一）”，不論廣大考生是否接受，小編都衷心的希望你順利通過銀行業(yè)初級資格考試!希望廣大銀行業(yè)初級資格考試在考前，認真對待，細心備考，掌握各個知識概要。

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　　1.客戶定位策略。這是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶的資產規(guī)模、業(yè)務需求和個性偏好定位，可以快速與客戶達成一致。

　　2.產品定位策略。雖然銀行產品具有同質性，但由于服務水平、人員素質、銀行規(guī)模、開發(fā)和創(chuàng)新能力等因素的差異，銀行產品有可能表現(xiàn)出價值含量的不同，同時，在產品的開發(fā)和創(chuàng)新中，由于各銀行的開發(fā)能力和客戶需求不同，開發(fā)出的產品功能也就必然會存在差異。因此，抓住產品屬性的特點，進行產品優(yōu)勢定位，可以節(jié)省成本，提高收益。

　　3.形象定位策略。這是銀行的一種整體定位。根據(jù)銀行自身的特點，區(qū)別于其他金融機構而設計自身形象，力圖通過這種形象獲取大眾的注意力。

　　4.利益定位策略。這種定位要兼顧兩個方面的利益。一方面，銀行強調產品可以給客戶帶來較大的收益，吸引客戶使用該行的產品;另一方面，應考慮到銀行的當期收入和長遠利益，這是一種真正“雙贏”的定位。

　　5.競爭定位策略。面對競爭對手，要認真加以分析，多作對比宣傳。與對方相比，找出差異并確定自己的定位。

　　6.聯(lián)盟定位策略。共贏的聯(lián)盟伙伴能夠共享客戶資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為目標客戶提供增值服務，提供客戶消費相關信息，擴展銀行對客戶服務的功能，增強競爭能力。

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