第一章 物品采購

　　流程：需求調(diào)查與預測、制定采購計劃 ---> 供應商選擇與評價 ---> 采購談判與合同簽定 ---> 采購業(yè)務的實施與組織

　　一、采購談判

　　1.談判的內(nèi)容：產(chǎn)品條件、價格條件、其他條件。

　　2.談判的程序：準備階段、正式談判階段、檢查確認階段。

　　3.談判的基本原則：合作、禮貌。

　　4.談判的技巧：化整為零、以退為進、先聲奪人、直搗黃龍。

　　二、供應商管理

　　1.采購認證流程：

　　認證準備、初選供應商、初次試制認證、中試認證、批量試制認證、認證供應商評估。

　　2.供應商的考評

　　分為現(xiàn)有供應商和潛在供應商的考評。

　　三、采購業(yè)務實施與組織

　　1.采購組織

　　采購組織結(jié)構：集中化機構、分散化結(jié)構、混合化結(jié)構

　　2.訂單跟蹤與采購業(yè)務流程控制

　　3.采購質(zhì)量管理

　　4.采購成本估算與控制

　　(1)采購成本的構成：= 訂購成本 + 維持成本(保管成本) + 缺料成本

　　(2)采購成本控制的要點：事前規(guī)劃、事中分析、事后考核。

　　(3)降低采購成本的方法：

　　通過對采購價格、數(shù)量、物品市場信息、運送方式等采購影響因素的控制來降低采購成本，具體包括采購物品項目控制、選擇供應商、采購批量控制、到貨時間控制。

　　(4)采購成本的控制策略(采購方式)：

　　JIT采購：只在需要的時候，按照需要的品質(zhì)和數(shù)量，訂購企業(yè)所需的物料。

　　網(wǎng)上采購：利用網(wǎng)絡和信息技術，以國際互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，在全球范圍內(nèi)與供應商進行的即時信息交換和在線交易形成的采購活動。

　　集中采購：是企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機構，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物料的采購進貨業(yè)務。

　　招標采購：指采購企業(yè)作為招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標，并按照規(guī)定的程序和標準一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對象。

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