2010年初級基礎輔導：市場營銷概述(5)

更新時間：2010-01-07 10:41:57 來源：|0

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　　5、營銷觀念

　　(1) 營銷觀念認為，為了達成企業(yè)的經(jīng)營目標，不能僅僅“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”，而必須努力發(fā)現(xiàn)需求并設法向市場提供能夠滿足某種需求的產(chǎn)品。企業(yè)的經(jīng)營活動是一個始終以顧客需要和欲望為導向不斷滿足市場需求的過程。

　　(2) 營銷觀念產(chǎn)生于競爭激烈、需求多元化的市場環(huán)境中。

　　(3) 營銷觀念的核心思想體現(xiàn)在三個方面：

　?、?市場導向轉自環(huán) 球網(wǎng) 校edu24ol.com

　?、?長期利益原則——長期促銷、研發(fā)

　　③ 整合營銷思想——所有職能部門、不是單純的銷售

　　(4)市場營銷管理實際上就是需求管理。

　　(5)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營觀念與以營銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營觀念之間的區(qū)別

　?、?傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營思想不能適應競爭激烈、需求多元化的市場趨勢，開始關注顧客的需求和購買行為，營銷觀念應運而生。

　?、?營銷觀念是一種以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營哲學，它取代了以推銷觀念為代表的傳統(tǒng)導向，是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次革命。

　?、?具體區(qū)別(推銷觀念和營銷觀念)

　　推銷觀念和營銷觀念的對比

經(jīng)營觀念	出發(fā)點	焦點	手段	目標
推銷觀念	工廠	現(xiàn)有產(chǎn)品	推銷和促銷	通過銷售獲得利潤
營銷觀念	市場	顧客需要	整合營銷	通過顧客滿意獲得利潤