一、 企業(yè)戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　命題范圍：基本競爭戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略)、企業(yè)總體戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略)、戰(zhàn)略選擇(標(biāo)準(zhǔn)、方法)。

　　考試重點(diǎn)：概念、方法。

　　考題層次：掌握基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義、構(gòu)成和途徑，戰(zhàn)略選擇的含義、標(biāo)準(zhǔn)和方法，波士頓矩陣的構(gòu)成;了解戰(zhàn)略選擇方法的運(yùn)用。

　　(一) 基本競爭戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。波特提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：(這部分請著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑)。

　　1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　(1) 含義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)全部成本低于對手的甚至是行業(yè)中最低的。

　　(2) 途徑：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢、與價值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營)

　　(3) 適用范圍：大批量生產(chǎn)(規(guī)模)、較高的市場占有率(市場)、有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備(設(shè)備)、能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用(費(fèi)用)。

　　2. 差異化戰(zhàn)略

　　(1) 含義：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求，從而形成一種獨(dú)特優(yōu)勢。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或獨(dú)特的品牌形象。

　　(2) 途徑：(通過產(chǎn)品各個方面的不同)質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新、特性、名稱、服務(wù)。

　　(3) 適用范圍：很強(qiáng)的研發(fā)能力(研發(fā))、很高的知名度(聲望)、很強(qiáng)的市場營銷能力(營銷)。

　　例題1-10 (多選)實施差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。

　　A.較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 B.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望

　　C.強(qiáng)大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) E.全面的成本控制體系

　　答案：ABC

　　3. 集中戰(zhàn)略

　　(1) 含義：集中戰(zhàn)略也稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)將資源集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　集中化戰(zhàn)略實際上是前兩種戰(zhàn)略類型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場范圍大小的不同，前兩者尋求在整個行業(yè)市場范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場范圍內(nèi)開展活動。

　　(2) 途徑：產(chǎn)品選擇、細(xì)分市場、重點(diǎn)地區(qū)選擇、優(yōu)勢發(fā)揮。

　　適用范圍：有特殊需求的顧客、沒有其他競爭對手、企業(yè)經(jīng)營實力較弱。

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