2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:中立地點談判的優(yōu)缺點
更新時間：2015-04-07 10:27:49
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:中立地點談判的優(yōu)缺點
優(yōu)點：(1)如果談判雙方利益對立尖銳、關(guān)系緊張選擇中立即明智又必要;
(2)可以緩和雙方的關(guān)系，消除雙方緊張心理，促成雙方尋找共同點;
(3)主、客場談判往往對一方存在干擾有失公平，中立地點談判則充分體現(xiàn)了公平原則，能夠最大限度地避免干擾。
(4)中立地點談判易使雙方人員在平靜心理的主導(dǎo)下冷靜思考，于談判有積極促進(jìn)作用。
缺點：(1)雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;
(2)雙方的信任感與信任度需經(jīng)較長時間的努力方能建成和提高;
(3)某些時候，中立地點會對談判雙方產(chǎn)生某種神秘的心理氛圍，形成不利影響。
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