2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:商務談判目標的層次
更新時間：2015-04-07 10:23:48
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2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:商務談判目標的層次
第一層次目標是必須達到的目標，即最低目標(有時也稱臨界目標)。
第二層次目標是可以接受的目標，如果說第一層次的目標可以用一個點來標示的話，那么第二層次目標則是一個區(qū)間范圍;第三層次目標是期望的目標，是本方在商務談判中所要追求的最高目標水平，它也是一個點。
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