浙江省2012年4月高等教育自學(xué)考試

　　會展營銷試題

　　課程代碼：03872

　　一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.時效性較差的廣告推介形式是( )

　　A.網(wǎng)絡(luò) B.平面媒體

　　C.廣播 D.電視轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　2.會展參與者參加會展后心情非常愉悅，這主要指的是會展產(chǎn)品構(gòu)成要素的( )

　　A.支持性設(shè)備 B.輔助物品

　　C.顯性服務(wù) D.隱性服務(wù)

　　3.從會展競爭者的視角看，每年舉辦的上海車展與廣州車展屬于( )

　　A.意愿競爭者 B.一般競爭者

　　C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者

　　4.對會展企業(yè)開展營銷活動具有強制約束的環(huán)境因素是( )

　　A.社會文化環(huán)境 B.政治法律環(huán)境

　　C.自然生態(tài)環(huán)境 D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　5.調(diào)查員不與被調(diào)查者正面接觸，通過測試自然狀態(tài)下被調(diào)查者的反應(yīng)獲取調(diào)查結(jié)果的調(diào)查方法是( )

　　A.案頭調(diào)查法 B.焦點小組訪談法

　　C.問卷調(diào)查法 D.觀察法

　　6.“本屆展會盛況空前、萬眾矚目，貴公司是否準備參展”，該調(diào)查問卷違背了問卷設(shè)計的( )

　　A.準確性原則 B.簡單性原則

　　C.邏輯性原則 D.中立性原則

　　7.無差異營銷策略主要適用于( )

　　A.會展企業(yè)實力較弱 B.壟斷性強的會展項目

　　C.會展市場競爭者多 D.消費需求復(fù)雜的會展項目

　　8.決定會展企業(yè)形象定位根本的是( )

　　A.行業(yè)特質(zhì) B.客戶特質(zhì)

　　C.企業(yè)特質(zhì) D.產(chǎn)品特質(zhì)

　　9.某企業(yè)有30%的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%,10%,10%，則該企業(yè)的相對三個最大競爭者的市場占有率是( )

　　A.30% B.42.9%

　　C.50% D.75%

　　10.參展企業(yè)從本企業(yè)所購展位與其所購?fù)N展位總量的百分比是指( )

　　A.參展企業(yè)滲透率 B.參展企業(yè)忠誠度

　　C.參展企業(yè)選擇性 D.價格選擇性

　　11.具有針對性強、反饋及時等特點的會展營銷策略是( )

　　A.郵寄分銷 B.傳真分銷

　　C.電話促銷 D.活動促銷

　　12.展覽中心的附加產(chǎn)品是( )

　　A.購買者能夠舉辦展覽 B.舉辦展覽所必備的設(shè)施

　　C.客戶期望的屬性或條件 D.為客戶增加的服務(wù)和利益

　　13.在公司會議市場中最重要的會議是( )

　　A.技術(shù)會議 B.管理會議

　　C.銷售會議 D.股東會議

　　14.提供住宿、會議室、會議設(shè)備和餐飲場所的會議中心是( )

　　A.完全會議中心 B.度假式會議中心

　　C.附屬式會議中心 D.無住宿式會議中心

　　15.節(jié)事營銷進行廣告推介成功的關(guān)鍵是( )

　　A.媒體選擇 B.推介成本

　　C.廣告時間 D.廣告創(chuàng)意

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.會展產(chǎn)品的聚焦性主要表現(xiàn)在( )

　　A.時間 B.空間

　　C.人員 D.信息

　　E.規(guī)模

　　2.會展品牌定位應(yīng)包括( )

　　A.會展市場細分 B.會展市場定位

　　C.會展產(chǎn)品定位 D.會展渠道定位

　　E.會展品牌形象定位

　　3.營銷審計的特點是( )

　　A.定期性 B.廣泛性

　　C.系統(tǒng)性 D.獨立性

　　E.盈利性

　　4.下列會議成本中，屬于會議可變成本的是( )

　　A.餐飲費 B.印刷費

　　C.市場宣傳費 D.代表用品費用

　　E.辦公費用

　　5.時效性較強的廣告推介形式是( )

　　A.直郵廣告 B.雜志廣告

　　C.網(wǎng)絡(luò)廣告 D.廣播廣告

　　E.電視廣告

　　三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“×”。

　　1.從市場學(xué)角度看，會展市場就是會展客源市場。( )

　　2.會展企業(yè)可能通過能動地改變外部的環(huán)境來提高其對環(huán)境的應(yīng)變能力。( )

　　3.會展企業(yè)應(yīng)高度重視對參展商進行調(diào)研，而對觀眾進行調(diào)研只會增加調(diào)研成本，沒有什么效果。( )

　　4.會展市場定位的核心是突出會展企業(yè)或項目的競爭優(yōu)勢。( )

　　5.盡管會展營銷的是一種服務(wù)，但本質(zhì)上仍是營銷展會上有形的展位。( )

　　6.以展覽會的參展產(chǎn)品為出發(fā)點進行的目標市場定位是逆向定位。( )

　　7.展覽會目標市場定位有助于創(chuàng)造差異，吸引消費。( )

　　8.在正常情況下，展覽中心的價格與需求是反向關(guān)系。( )

　　9.政府會議的特點是非盈利性。( )

　　10.由于客戶舉辦會議具有短暫性，故會議中心的銷售人員更應(yīng)重視即時的促銷。( )

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.會展營銷微觀環(huán)境

　　2.會展目標市場

　　3.會展營銷審計

　　4.全球整體性營銷

　　5.活動促銷

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡述會展營銷調(diào)研的一般程序。

　　2.影響會展企業(yè)選擇目標市場策略的因素有哪些?

　　3.策劃舉辦展會活動促銷應(yīng)遵循哪些基本原則?

　　4.簡述會展營銷計劃的基本流程。

　　六、論述題(本大題16分)

　　試述會展營銷的主要特點。

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