高級會計師24年知識點精講:經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
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2024年高級會計師備考中，為幫助大家高效備考，本站編輯整理了章節(jié)重要知識點精講，供大家學(xué)習(xí)，本文涉及第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略中的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。
【知識點】經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進市場細分基礎(chǔ)上。
市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
(二)特征和適用條件
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
| 特征 | 適用條件 |
| （1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位（包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素） （2）成本領(lǐng)先并不等同于價格最低 （3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求一個企業(yè)就是同業(yè)的成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 （5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實施該戰(zhàn)略的技能 | （1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有較低的成本 （2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額 （3）企業(yè)必須采用先進的生產(chǎn)設(shè)備，先進的設(shè)備使生產(chǎn)效率提高，使產(chǎn)品成本進一步降低 （4）要嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、攤銷、廣告及其他一切費用 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
|
特征 |
適用條件 |
| （1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標 （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格 |
（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 （2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 （3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取其他企業(yè)的技能并自成一體 （4）有很強的市場營銷能力 （5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
| 特征 | 適用條件 |
| 集中化戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標服務(wù)，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更高的效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面向廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或兩者兼得 | （1）企業(yè)具有完全不同的市場顧客群 （2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場實施集中化戰(zhàn)略 （3）由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施 （4）行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異 |
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