2015年房地產估價師《經營與管理》考點:建立專業(yè)化的銷量控制體系

更新時間：2014-12-01 11:03:40 來源：|0

瀏覽

房地產估價師報名、考試、查分時間免費短信提醒

地區(qū)

獲取驗證立即預約

請?zhí)顚憟D片驗證碼后獲取短信驗證碼

看不清楚，換張圖片

免費獲取短信驗證碼

摘要 2015年房產估價師正在備考,環(huán)球網校整理"2015年房地產估價師《經營與管理》復習資料,供大家參考學習!祝您馬到成功!

　　特別推薦：房地產估價師歷年真題(2003-2012)匯總　

　　建立專業(yè)化的銷量控制體系

　　方法一：銷量控制法

　　在整個銷售過程中，應始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。

　　方法二：價格控制法

　　一般地，價格控制應以“低開高走”，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非直線型的成比例變化，而是按心里需求曲線變化，隨著心里需求的變化呈不規(guī)則變化。

　　方法三：時間控制法

　　銷售一般分為四個階段：開盤前準備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產生協同效益。

　　銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的“低開”并不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調整，并根據不同的時間段放出不同的銷量，那么整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。

　　編輯推薦：

　　2015年房地產估價師考試報考指南

　　2015年房地產估價師vip套餐搶先報名，不過免費重學