編輯推薦：2020年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》考情分析及高頻考點匯總第三章

[內(nèi)容導航] :

1.藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

2.藍海戰(zhàn)略制定的原則

3.重建市場邊界的基本法則

[考頻分析] :

考頻:★★★★

復習程度:掌握本考點。

【高頻考點】藍海戰(zhàn)略

“紅海”戰(zhàn)略主要是立足當前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。

“藍海”戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰(zhàn)略。

1. 藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍海戰(zhàn)略的基石。

稱為價值創(chuàng)新的原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。

價值創(chuàng)新是涵蓋整個公司行為體系的戰(zhàn)略問題。價值創(chuàng)新要求企業(yè)引導整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標。

2. 藍海戰(zhàn)略制定的原則

藍海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

3. 重建市場邊界的基本法則

路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務。

路徑二：跨越戰(zhàn)略群體

利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會

路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。

在一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會都集中于某一類購買群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關目標買方群體的常識成規(guī)，就可以引領我們發(fā)現(xiàn)新的藍海。

路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務。

在互補產(chǎn)品或服務背后常常隱藏著巨大的價值。

路徑五：重設客戶的功能性或情感性訴求。

當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

路徑六：跨躍時間。

隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會受到外部趨勢變化的影響，如果企業(yè)能夠正確預測到這些趨勢，就可能會找到藍海市場機會。

藍海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務戰(zhàn)略(或競爭戰(zhàn)略)的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

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