A.跨越時間

B.跨越戰(zhàn)略群體

C.重新界定產業(yè)的買方群體

D.重設客戶的功能性或情感性訴求

【答案】D

【解析】一些產業(yè)主要通過價格和功能來競爭，關注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的;其他一些產業(yè)主要以客戶感覺為競爭手段，他們的訴求是情感性的。當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產業(yè)中已經存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現新的市場機會。P121.ABC選項顯然不太符合題意。

【單選題】下列各項關于藍海戰(zhàn)略的表述中，正確的是()。

A.“藍海”的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新

B.“藍海”的開創(chuàng)是基于技術的突破

C.“藍海”不會萌生在產業(yè)現有的“紅海”之中

D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復制的方式去尋求“藍海”

【答案】A

【解析】藍海的開拓者則并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”(valueinnovation)。這是藍海戰(zhàn)略的基石。

【單選題】藍海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創(chuàng)藍海。這一原則解決了令許多公司經常會碰到的。()。

A.規(guī)劃的風險

B.商業(yè)模式的風險

C.搜尋的風險

D.組織的風險

【答案】C

【解析】藍海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創(chuàng)藍海。這一原則解決了令許多公司經常會碰到的搜尋風險。

【多選題】下列關于藍海戰(zhàn)略的說法中正確的有()。

A.藍海對企業(yè)來說是一個全新的領域

B.藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術的突破

C.紅海和藍海是絕對對立的兩種戰(zhàn)略

D.藍海戰(zhàn)略是規(guī)避競爭，而不是消滅競爭

【答案】BD

【解析】藍海雖然是個新名詞，但不是一個新事物，“監(jiān)海”既可以出現在現有產業(yè)疆域之外，也可以萌生在產業(yè)現有的“紅海”之中，因而A、C都不對，BD正確。

【多選題】制定藍海戰(zhàn)略的原則有()。

A.注重市場份額和增長率

B.重建市場邊界

C.超越現有需求

D.注重全局而非數字

【答案】BCD

【解析】制定藍海戰(zhàn)略六項原則：BCD+遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。